Bevor die Verkaufsgespräche beginnen, legen Sie gemeinsam mit Ihrem Berater die Strategie fest. Dabei geht um Fragen wie: Wer kommt als Käufer in Frage? Wie erfolgt die Ansprache?
Beiträge von Steffen Oberquelle
DER DATENRAUM
Hier stellt der Verkäufer dem Käufer eine Auswahl vorher definierter Unterlagen über das Unternehmen zur Verfügung. Der Käufer prüft die Daten oder lässt sie von Dienstleistern analysieren.
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Die Verträge bei einem Unternehmensverkauf
Neben dem Kaufvertrag sind viele weitere Verträge notwendig. Hier erfahren Sie welche.
DUE DILIGENCE – DIE UNTERNEHMENSPRÜFUNG
Unternehmensprüfung – oder auch Due Diligence (DD) genannt, ist die Prüfung des zu verkaufenden Unternehmens durch den Kaufinteressenten oder von ihm beauftragte Experten.
DAS INVESTMENT MEMORANDUM
Das ausführliche Portrait Ihres Unternehmens wird Investment Memorandum genannt. Es verfolgt das Ziel, Ihr Unternehmen als sehr attraktiv und detailliert darzustellen.
Der Teaser
Der Teaser ist der erste Kontakt der potenziellen Kaufinteressenten mit Ihrem Unternehmen – daher muss er perfekt sein.
VON DER LONGLIST ZUR SHORTLIST
Die sogenannte Longlist ist die erste längere Liste potenzieller Kaufinteressenten für Ihr Unternehmen. Die Shortlist ergibt aus den Namen, die schließlich in die engere Auswahl kommen.